論銷售的段位------



金庸有書曰《神雕俠侶》，里面楊過的師傅，未出場的孤獨求敗大俠的學(xué)劍的階段，可以視為我們銷售人員的提升自己的四個階段：

一曰：利器無意

書曰：柄劍長四尺，鋒利無比，剛猛凌烈，無堅不摧，
弱冠前與河朔群雄爭鋒。
少年人性格剛烈，銳不可當(dāng)，自覺無堅不摧，與河朔群雄爭鋒云云更是為之使命的事。

這一階段的銷售人員一般都是新手或者如銷售這行1年內(nèi)的銷售員，他們滿懷理想，看了無數(shù)本銷售上的書籍，吸取里面的銷售華，為了成功不惜把自己跑死累死。
但是,這一階段也是銷售員的沒價值的階段。

一般而言，這個階段的銷售員跑10個客戶只能成功為0-3個。
而且，做不了高利潤。做的單子，價格都接近出廠價，
讓工廠很難受。自己也無多大收入。

二曰：軟劍無常

書曰：三十歲前用，誤傷義士不詳，乃棄之深谷。
軟劍比利劍快，比利劍多變，比平常硬劍難使，有其自己的規(guī)律。只有摸清了軟劍的運動規(guī)律，才能更好使用它。但是由于是滿足劍的運動規(guī)律，所以不能隨自己的心去作，所以無法受訪自如。所以難免誤傷義士。所以不詳。

這一階段的銷售人員一般是踏入銷售行業(yè)2-3年的老人了。
這個階段的人求“巧”，求“奇”。懂得以花招求勝了。
這一階段的銷售員對銷售充滿患得患失的想法，但只看到客戶的外在表面的東西，還沒看透客戶的內(nèi)在，所以為了訂單會作出許多自認(rèn)為聰明的事情，比如回扣，比如追求差異化競爭，比如銷售上的小技巧。比如跟蹤客戶到家里談。等等。

這一階段的銷售員是受銷售主管歡迎的。市面上80%，都是這類型的。
一般而言，這個階段的業(yè)務(wù)人員跑10個客戶會成功3-5個。
做單的質(zhì)量有高有底，但基本上能在單位站的住了。
收入賺的多少看銷售主管的人品好壞。
這個階段的財富是積累出來的。

三曰：重劍無鋒

書曰：重劍無鋒，大巧不工，四十歲之前持之橫行天下。
老練世故的人，早已學(xué)會怎樣舉重若輕、不露鋒芒、反而威力更大。

這個階段的銷售員已經(jīng)出事銷售行業(yè)3-8年了或者更長了。
一般而言這個階段銷售人員跑10個客戶會有成功5-8個。

這個階段的業(yè)務(wù)人員歷經(jīng)磨難，擁有自己的銷售風(fēng)格，靠自己的銷售魅力去吸引客戶。不拘形式，在無奇中顯神奇了，經(jīng)常把一些別人的單子搶過來。

這個階段的銷售人收入已經(jīng)很高了，即使單位賺不了幾個，他也一定有其他的方式賺到錢。

一般到這個階段的銷售人員一般出路是走管理路線，去當(dāng)銷售經(jīng)理，辦事處主任什么的，或者自己開公司了。

四曰：木劍無滯

書曰：后漸進(jìn)無劍惟有劍之境，此乃絕妙武學(xué)境界，也是絕妙學(xué)問境界。

這個階段的銷售已經(jīng)從事銷售很多個年頭了。
做單的成功10個客戶一般成功在8-10吧。
這個時期的業(yè)務(wù)人員實際上已經(jīng)在為了自己的理想或者追求而銷售了。
錢已經(jīng)不是問題了也不是他（她）的追求了。

如果前3段位銷售是靠客戶的內(nèi)在矛盾加以利用來完成訂單。那么這個段位以后的銷售人員實際上已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變了。
這個段位的銷售實際上靠事情的發(fā)展規(guī)律，依靠規(guī)律來達(dá)成銷售了。