論銷售的段位-by 京珂機(jī)械科技(上海)有限公司
來源:admin 時(shí)間::2020-04-22 點(diǎn)擊次:
論銷售的段位------
金庸有書曰《神雕俠侶》,里面楊過的師傅,未出場的孤獨(dú)求敗大俠的學(xué)劍的階段,可以視為我們銷售人員的提升自己的四個(gè)階段:
一曰:利器無意
書曰:柄劍長四尺,鋒利無比,剛猛凌烈,無堅(jiān)不摧,
弱冠前與河朔群雄爭鋒。
少年人性格剛烈,銳不可當(dāng),自覺無堅(jiān)不摧,與河朔群雄爭鋒云云更是為之使命的事。
這一階段的銷售人員一般都是新手或者如銷售這行1年內(nèi)的銷售員,他們滿懷理想,看了無數(shù)本銷售上的書籍,吸取里面的銷售華,為了成功不惜把自己跑死累死。
但是,這一階段也是銷售員的沒價(jià)值的階段。
一般而言,這個(gè)階段的銷售員跑10個(gè)客戶只能成功為0-3個(gè)。
而且,做不了高利潤。做的單子,價(jià)格都接近出廠價(jià),
讓工廠很難受。自己也無多大收入。
二曰:軟劍無常
書曰:三十歲前用,誤傷義士不詳,乃棄之深谷。
軟劍比利劍快,比利劍多變,比平常硬劍難使,有其自己的規(guī)律。只有摸清了軟劍的運(yùn)動(dòng)規(guī)律,才能更好使用它。但是由于是滿足劍的運(yùn)動(dòng)規(guī)律,所以不能隨自己的心去作,所以無法受訪自如。所以難免誤傷義士。所以不詳。
這一階段的銷售人員一般是踏入銷售行業(yè)2-3年的老人了。
這個(gè)階段的人求“巧”,求“奇”。懂得以花招求勝了。
這一階段的銷售員對銷售充滿患得患失的想法,但只看到客戶的外在表面的東西,還沒看透客戶的內(nèi)在,所以為了訂單會(huì)作出許多自認(rèn)為聰明的事情,比如回扣,比如追求差異化競爭,比如銷售上的小技巧。比如跟蹤客戶到家里談。等等。
這一階段的銷售員是受銷售主管歡迎的。市面上80%,都是這類型的。
一般而言,這個(gè)階段的業(yè)務(wù)人員跑10個(gè)客戶會(huì)成功3-5個(gè)。
做單的質(zhì)量有高有底,但基本上能在單位站的住了。
收入賺的多少看銷售主管的人品好壞。
這個(gè)階段的財(cái)富是積累出來的。
三曰:重劍無鋒
書曰:重劍無鋒,大巧不工,四十歲之前持之橫行天下。
老練世故的人,早已學(xué)會(huì)怎樣舉重若輕、不露鋒芒、反而威力更大。
這個(gè)階段的銷售員已經(jīng)出事銷售行業(yè)3-8年了或者更長了。
一般而言這個(gè)階段銷售人員跑10個(gè)客戶會(huì)有成功5-8個(gè)。
這個(gè)階段的業(yè)務(wù)人員歷經(jīng)磨難,擁有自己的銷售風(fēng)格,靠自己的銷售魅力去吸引客戶。不拘形式,在無奇中顯神奇了,經(jīng)常把一些別人的單子搶過來。
這個(gè)階段的銷售人收入已經(jīng)很高了,即使單位賺不了幾個(gè),他也一定有其他的方式賺到錢。
一般到這個(gè)階段的銷售人員一般出路是走管理路線,去當(dāng)銷售經(jīng)理,辦事處主任什么的,或者自己開公司了。
四曰:木劍無滯
書曰:后漸進(jìn)無劍惟有劍之境,此乃絕妙武學(xué)境界,也是絕妙學(xué)問境界。
這個(gè)階段的銷售已經(jīng)從事銷售很多個(gè)年頭了。
做單的成功10個(gè)客戶一般成功在8-10吧。
這個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)人員實(shí)際上已經(jīng)在為了自己的理想或者追求而銷售了。
錢已經(jīng)不是問題了也不是他(她)的追求了。
如果前3段位銷售是靠客戶的內(nèi)在矛盾加以利用來完成訂單。那么這個(gè)段位以后的銷售人員實(shí)際上已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變了。
這個(gè)段位的銷售實(shí)際上靠事情的發(fā)展規(guī)律,依靠規(guī)律來達(dá)成銷售了。